A MF constrói a presença digital e o processo de captação de empresas que vendem contrato B2B de ciclo longo. Site, campanhas, conteúdo e estrutura comercial tratados como uma coisa só, porque é assim que eles funcionam.
Empresas que vendem contrato B2B perdem para concorrentes menos preparados porque o comprador não chega até elas. Quatro constatações se repetem em quase todo levantamento que a MF faz.
Quem procura “empresa de manutenção predial RJ”, “operador logístico no Rio” ou “empresa de PCMSO” encontra portal de anúncio e concorrente. O site institucional fica fora da primeira página, quando aparece.
Indicação sustenta a operação enquanto a rede aguenta. Quando o ciclo de um contrato grande termina, não existe fila de oportunidade qualificada esperando.
Anos de contrato entregue sem registro que o comprador consiga ler, comparar e levar para a reunião interna dele.
A capacidade técnica está lá. Falta o conjunto de provas, conteúdo e presença que faz um decisor considerar a empresa como fornecedora possível antes mesmo da primeira conversa.
Nada é repassado para terceiros. O que está descrito abaixo é executado dentro da agência, e quem atende a conta é quem coloca a mão no trabalho.
A base onde todo o resto aterrissa.
Verba controlada, origem de cada lead rastreada.
Prova técnica que o comprador consegue levar para dentro da empresa dele.
O lead que chega precisa encontrar processo do outro lado.
A ordem importa. Ligar campanha antes de existir para onde mandar o clique é a forma mais rápida de queimar verba.
Levantamento das buscas do setor, análise dos concorrentes que aparecem hoje, mapa dos decisores e desenho do funil. Sai um documento com o que será feito e em que ordem.
Semanas 1 e 2Site publicado, páginas de serviço no ar, rastreamento instalado, CRM configurado e identidade ajustada. A partir daqui existe destino para o tráfego.
Semanas 3 a 6Campanhas ligadas com verba controlada, conteúdo publicado em ritmo fixo e primeiros materiais de captura no ar. Ajuste diário de lance, palavra e criativo.
Semanas 7 a 12O que provou que traz proposta recebe mais verba. Entra a régua de pós-venda, o NPS e o mapeamento de ampliação dentro dos clientes que já existem.
A partir do mês 4Agência de volume atende centenas de contas com processo padronizado. O modelo funciona para quem vende produto de baixo ticket em escala. Não funciona para quem vende contrato B2B de ciclo longo, com comprador institucional.
| Critério | Agência de volume | MF Soluções Digitais |
|---|---|---|
| Entrada | Pacote fechado de dezenas de milhares na assinatura, pago antes de qualquer entrega. | Escopo dividido em fases. Você aprova e paga uma antes de a seguinte começar. |
| Quem executa | Analista júnior em rodízio, atrás de um gerente de contas que repassa recado. | Quem atende a conta é quem produz. Sem camada de intermediação no meio. |
| Ritmo | Relatório mensal com métrica de vaidade e reunião trimestral de alinhamento. | Alinhamento semanal, com o que mudou na semana e o que entra na próxima. |
| Propriedade dos ativos | Domínio, contas de anúncio e CRM registrados no nome da agência. | Tudo no nome da sua empresa desde o primeiro dia. Se a parceria acabar, nada vai embora junto. |
| Métricas de resultado | Alcance, impressão e seguidor. | Proposta enviada e contrato assinado. |
O que aproxima estes mercados não é o que eles executam, é como eles vendem: contrato recorrente, ciclo longo e um comprador que pesquisa antes de chamar. O vocabulário muda de um para o outro, e a busca também.
Preventiva, corretiva, conservação e climatização. Contrato que se renova todo ano.
Obra, retrofit, saneamento e engenharia, quase sempre decididos em concorrência.
Manutenção industrial, reparo de embarcação e instalação que deixa contrato de operação atrás.
Operador logístico que vende serviço e distribuidor que vende carteira. Nos dois, o comprador só troca de fornecedor depois de comparar.
Saúde ocupacional e treinamento obrigatório, contratados pelo RH e renovados por exigência legal.
Você mostra como a empresa vende hoje. A MF volta com o levantamento das buscas do seu setor, quem está aparecendo no seu lugar e o que daria para fazer nas primeiras seis semanas. Se fizer sentido, seguimos. Se não fizer, o documento fica com você.